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博美骏雄的网易博客

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关于我

人本阅历丰富,踏实肯干,吃苦耐劳,富有领导才能和出色的人际交往和社会活动能力,本人的善于协调和沟通能力非一般人能及,在我的博客《卖产品不如卖自己》的文章里已经体现。本人具有良好的敬业精神和职业道德操守,这一点在我的博客《创业初期我被请进检察院》和《创业失败我在给人打工》里都有所体现。《历经沧桑的人更适合创业》写出了我的不屈不挠的敬业精神。本人具有一定的商场经营策划能力,对农业、特种种植业,特别是观光农业有一定的策划、经营、领导能力。

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培育民族产业生物链是中国经济发展的当务之急 (原创)  

2010-01-09 11:25:33|  分类: 时事,政治,国家 |  标签: |举报 |字号 订阅

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           商业社会的今天,国际间的竞争已经不单单是企业的竞争,不单单是产品的竞争,而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的竞争时代。在产业链中,"制造"环节的价值最低,而我们中国的企业正是处于这个价值链最低的位置。因此,中国的企业要想在新的历史时期、在新的一轮竞争中处于有利地位,就必需创新与改变在国际分工中的定位,要在产业链竞争中获得主动权和话语权。

从全球经济危机爆发一年的情况来看,对于我们中国来说,是“危”而不急,“危”而有“机”,中国的经济迅速复苏,很多企业已经走出了低谷就是很好的证明。从大的格局来讲,危机的主因是自己而非他人,这次危机美国损失很大也是这个原因。在金融危机的背景下,很多企业也因此走入了转型阶段,传统的战术问题已经不可能解决企业未来可持续发展的问题,要想实现新的竞争力,要从战略高度审视产业升级的特点,这是非常关键的。产业发展经历了几个阶段即:商业产业1.0是以产品为导向、商业产业2.0是以终端为导向、商业产业3.0是以渠道为导向、商业产业4.0是以品牌为导向、商业产业5.0是以商业模式为导向。商业产业5.0是以商业模式为导向的阶段,其最大的特征是----产业链条重新分工和优化。 

过去的商业模式只是针对1美元做文章,包括产业设计等等,这都是忽视了产业链竞争的重大特点。我认为,产业链竞争是"6+1"的环节,"6"6大软性环节:一是产品设计,二是原料采购,三是长途运输,四是订单处理,五是批发经营,六是零售;"1"是硬性环节:制造环节。这6大环节创造出了9美元的价值,这6大环节就是整条产业链里面最有价值、能够创造出最多盈余的环节,但都不是我们中国企业所控制的,最有价值的6大环节基本上都掌控在欧美国家手中。

 中国企业在国际分工时被分派到了价值最低、资源最浪费、环境破坏最严重和剥削劳动力最厉害的环节------制造环节。也就是说,当我们破坏环境、浪费资源、剥削劳动创造出1美元血汗产品之后,我们就同时替美国制造出了9美元的价值。因此,中国越发展,美国越富裕。这就是产业链竞争的影响!

 今天的中国,企业所面临的问题已经不是国企和民企哪个更有效率的问题,而是在国际产业链分工之下,如果国企和民企不能急起直追的话,就有可能双双被淘汰,事情已经到了如此严峻之地步。我们应该怎么办?站在新的形式条件下,我们就应该抛弃传统理念、传统思维,转换思维模式,用新的游戏规则来改变我们自己。

 中国人是世界上最聪明的民族吗?告诉各位,聪明和智慧是两个不同的概念,我们是要做最有智慧的一群人呢?还是要做耍小聪明的一小撮人呢?究竟怎样才能让自己修炼成最有智慧的人呢?首先就要彻底理解中国经济的方方面面,只有从彻底的理解脱胎换骨、浴火重生,才能成为中国最有智慧、最杰出的领袖人物。智慧来源于不断地积累。大家要成功,就必须不断的学习、积累,只有积累到一定的高度之后,才会突然爆发,才会有成功的机会。

时间走的很快,已经把我们带入了2010年。回顾过去,我们的国家已经走过了六十华诞,我们的改革开放也已经步入了而立之年。前三十年中国经济处于严重的计划经济时代,国家物质紧缺,特别是生活必需品全部靠定量供应,吃饭用粮票、穿衣用布票,其他生活用品也需要各种各样的票,在国人的心里根本没有“商品这个概念。1978年是一个极不平凡的一年,一个已经载入中华民族史册的一年。安徽小岗村的十八位农民,为了改变他们的生存环境,不让自己的父老乡亲冻死、饿死,他们冒着生命危险将集体土地分田到户。他们的壮举带来了国民经济翻天覆地的变化,由计划经济迈向了市场经济。我们国家的决策层也审时度势放开了很多领域的生产经营权,中国的民族产业、民营经济得到了迅猛的发展。人们由原来的物质紧缺环境走向了物质过剩环境。期间,民族产业、民营经济所生产的产品随着人们的衣食丰足也开始走向了积压、过剩的时代。特别是国人的缺乏创新意识更为产品过剩起到了推波助澜的作用。一时间,民族产业、民营经济走上了“卖产品难”的尴尬境地。由于中国经济的迅猛发展,国家的开放程度不断深入,外资由原来的房地产业、制造业向餐饮业、零售业进军。当第一座沃尔玛落户到中国特区深圳时,人们疯狂了。一种前所未有的新鲜感紧接着席卷中国大地,消费者体会到了被尊重的感觉,慢慢的也就适应了这种消费模式。随之而来的国产大商超、卖场也如雨后春笋般的出现在城市的每个角落。商超特价、促销也就成了城里离退休老人们每天乐此不疲的首选。然而这些特价、促销的背后隐含的是中国民族产业、民营经济的无奈和悲哀。

当沃尔玛、家乐福在中国兴起的时候,由于产品过剩而处于尴尬境地的民族产业、民营经济好像一下子找到了“救命”稻草一样,显得无比的兴奋和激动,生产厂家开始不计成本的向商超“献媚”。几年过去了,中国的民族产业、民营经济出现了前仆后继的“繁荣”局面。据有关方面统计,中国的民族产业、民营经济的正常寿命只有2.9年,究其原因,大部分是因为产品没有生命力而导致企业破产、倒闭。而产品的生命力又从何而来呢?国家经济的发展只用了短短的几年时间就由产品紧缺走向了产品过剩,人们还没有学会怎么卖产品、怎么建立渠道、怎么建设生态链就被外资大卖场能卖货、能销产品的假象所迷惑。

近年来,许多大卖场凭借着自己占有着商品和消费者最终见面的优势资源,一直向供货商们狮子大张口,收取名目繁多的各类霸王费。如果供货商想进入一家商场、超市,必须无条件上缴 进店费、单品上架费、促销费、DM(广告会刊)费、堆头费、端架费、促销员管理费、配送费、续签合同费、开新店费、搬迁费、建档费、节庆费、店庆费、装修费、店外广告费、首批订单免付款、残损丢失补贴费、配送费等等几十种费用。除了各种费用外,在合作过程中的不对等关系,也是许多供货商深恶痛绝。这就是外企商超、大卖场向民族产业、民营经济收刮的第一笔财。 紧接着就是销售返点,光这一项返点就能把企业给砸死。

据可靠消息,北京某家知名品牌食品企业,为了使自己的产品提高知名度、打开销路,不但给家乐福外资卖场交了上述费用,而且还签下了流水35%的返点归超市,更可怕的是家乐福商超还逼企业签最低销售额,当月达不到照样按保底额收费,这家企业一年在家乐福外资卖场销售了1700多万,非但没有赚到钱,反而亏损七八十万。当我问道企业老板“这样明明是亏损为什么还要做呢?”老板无奈的说“我不到超市卖到哪里卖呀?我总不能在这里等死啊?我一年亏七八十万,三年也就二百多万,比起我做广告是不是好多了?还有我不做资金怎么回来?中秋节销售的几百万资金目前只回来了80万元。不进超市等死,进超市是找死,但是那是一条有点希望之路,我万一不死我的品牌也就创出去了,杀开一条血路,总比等死强”。我“啊”的一声愣到了那里,不知怎么应对。但我突然猛醒,中国的民族产业、民营经济只有2.9年寿命的原因就在这里。这位老板资金雄厚可以硬撑,一般的老板撑到第三年的时候,企业已经被超市拖垮了。

当商超刚刚兴起时,还有一些产品处于紧俏、短缺程度。商超为了利用紧俏、短缺商品吸引顾客,对个别供应商采取了保护措施。而后来,由于国人的创新意识浅薄、模仿兴趣浓厚,一家企业死了、或者离开了商超,另一家企业马上迎了上去。商超永远不缺供应商,这样商超对供应商的态度也就变本加厉,随意克扣商家,随便扣压货款,这就是企业失败的原因。

战略大师迈克尔。波特曾在《国家竞争优势》中指出,站在国际竞争最前沿的是企业而不是国家,民族企业的厚度将决定国家在未来竞争格局中的地位。国强企弱,不符合一个强国遵循的发展逻辑。我国民族产业、民营经济发展滞后的一个原因是,中国财政二元制的存在。由于地方财政大份额被中央抽走,地方政府为了满足开资需求,多把当地民族品牌视为摇钱树。一旦民族品牌企业“摇钱树”功能衰退,地方政府却很少或无力出手相救,多在“还卖的出去”的侥幸中把民族品牌以资本重组等名义一送了之,而这往往是送入外资的怀抱,正中外资掠夺民族品牌的下怀。第二个原因就是民族产业、民营经济发展过快,没有形成自己的生物链。假如中国的民族产业、民营经济所生产的产品抛弃大商超、大卖场而建起自己的销售体系,走进社区便利店,这样即给消费者带来了物美价廉的商品,企业自己也会得以生存,当然要想达到这种境地光靠商家自己的力量很难实现,因此,市场呼唤第三方行动起来,为了我们的民族产业、民营经济、消费者,搭起民族产业链。

回顾最近十年,中国商业孕育出了十大商业领袖:,马化腾、柳传志、张瑞敏马云李东生王健林魏家福马蔚华  王石宁高宁。其中马云、马化腾是利用互联网为大众提供“共同体平台”起家的。未来十年谁能够把握住机会,将包括生产制造企业、零售企业和品牌渠道企业在内的企业形成一个强大的共同体、生态链,谁就是下一个十年的中国“商业领袖”。

我们的肩膀上有多么沉重,大家知道吗?我们负担之所以沉重,是因为包括我本人在内的我们这一代人做的不够好,但我们这一代人已经懂得了怎样去创新。如果商业模式再没有创新,我们以后的日子是极其艰难的,我们要改正我们这一代人没有做好的一切,实现信息、资源、管理共享,改变往日“任人宰割”的局面,叫板超市等大卖场的“霸王条款”,以集体的方式来抵抗超市风险。中国的产业链只有靠我们大家的共同才能建设起来。

朋友们,当你看完这篇文章会产生很多想法,希望你跟帖发表意见,如果你对此想进一步了解,2010年元月16号,

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