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博美骏雄的网易博客

博采众长 美化社会 骏马奔腾 雄霸一方

 
 
 

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关于我

人本阅历丰富,踏实肯干,吃苦耐劳,富有领导才能和出色的人际交往和社会活动能力,本人的善于协调和沟通能力非一般人能及,在我的博客《卖产品不如卖自己》的文章里已经体现。本人具有良好的敬业精神和职业道德操守,这一点在我的博客《创业初期我被请进检察院》和《创业失败我在给人打工》里都有所体现。《历经沧桑的人更适合创业》写出了我的不屈不挠的敬业精神。本人具有一定的商场经营策划能力,对农业、特种种植业,特别是观光农业有一定的策划、经营、领导能力。

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一 场 闹 剧  

2007-05-14 17:44:10|  分类: 企业,商界,感悟 |  标签: |举报 |字号 订阅

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.       提笔思绪万千,说它是闹剧一点也不过分,这是我进京以来最大的感受。 

        2006年十一月我受聘于A单位做总经理,从事绿色食品、有机食品及土特产品销售。公司是按我制定的方针起步的:在北京成熟的商超设绿色、有机食品专区、专柜,将全国的绿色、有机食品引入北京,为全国的绿色、有机产品企业在北京建立销售平台。

       我们的问题出在了企业的机制上 ,公司没有董事会,也没有形成企业团队、领导班子。一切的一切所谓的董事长一人说了算。运作了一个星期我这个总经理就被靠边站了,人权、财权全有董事长一人 管,然而他商场运作一窍不通,根本不懂。这时,他听信公司副总的意见,认为他(副总)是商场精英,让他开始进行运作,公司实有资金只有30万元,实际注册60万元。然而公司上下用了15个工作日搞出来一套大型链锁超市的产品组织结构,当时我还在负责就全盘否定了,然而这项工作却得到了董事长的赏识,从此一发不可收拾。接着又引进了一套可供45个超市同时运作的管理系统,两个月过去了,二十万资金没有了,可是我们的业务一点没有开展,在我的再三催促下,我们的副总(据说在商超运作了十几年,讲起大道理确实一套一套的)先后在北五环外开业了 两家店,一家经营面积不到70平方米(给我们了不到8平方米)的店和一家全天没有顾客的所谓的大店。在没有产生业绩的情况下,公司的经营方向发生了变化,我们撇开了北京市场,而是在河北的邯郸的美食林系统建起了两个店,这时公司编制已达到了22人。到了2007年三月底公司一分钱没赚,先后赔进去40多万。到了这时董事长无奈谴散人员解散公司,一场闹剧到此结束。

        这是发生在北京,发生在我身边的一个小闹剧,故事很平淡,但它给我们留下了很多反思:

   1、商场如战场并非人人可做,我们的董事长从政出身,根本不懂经营,但这无关紧要,问体的关键不懂装懂,一人说了算,疑心病严重,对谁都不放心,。

   2盲目自大,贪大求全,不自量力。

   3、一个企业最起码的领导结构没有组建。

   4、要有职业道德,这场闹剧中的一个关键人物,说是商超运作多年,实际只会纸上谈 兵。害了老板苦了员工。

   5、自己要当机立断,既然被请来,自己的战略对就要克服困难执行,否则辞职走人,要不最后名声丢不起。

   下面再谈一下我当时的战略和观点:

   我国的绿色食品发展多年,一个最大的症结就是卖难,绿色食品企业举步危艰。综观北京, 开办绿色食品销售的企业开了关,关了又开,其结果都是大败而归,头破血流。为什么会有如此结果呢?其原因是:我国宣传绿色食品的力度没有达到,消费者没有购买欲,这是主要原因。在此大前提下,生产企业要想打开市场实在是难,那么商家设立、开办大型的绿色食品专卖店也很困难,只有商家将生产企业的产品整合起来,然后和现有的大商超实行强强联合,借助商超的经验、卖场、人气销售绿色食品。这就是我当初的思路。否则,生产厂家、商家都难以将绿色食品市场打开。要想打开市场在具体操作时还要花费一定的技巧和方法:首先,怎么和商超对接?让商超心甘情愿的让绿色食品进店。其次,怎样和全国的绿色食品企业对接?让它们心甘情愿的将产品交给商家。再者,就是怎样让职能部门作好大力宣传,让消费者认知产品。这是有待商榷的问题和商业机密,希望感兴趣的朋友共同探讨。

   

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